Waar de verdeling voorheen anders was ingericht, kiezen de partners nu voor een structuur met drie sterke importeurs die elk een eigen, afgebakende regio bedienen. Voor Anema uit Arum blijft de situatie in de kern ongewijzigd; zij blijven de vertrouwde partner voor de noordelijke provincies Friesland, Groningen, Drenthe, Overijssel en Flevoland, alsmede de regio Noord-Holland.
De belangrijkste verschuivingen vinden plaats in het midden en zuiden van het land. ELM Bouwmachines neemt hun vertrouwde dealergebied over om hier zelf importeur te zijn: de provincies Zuid-Holland, Zeeland, Utrecht, Gelderland en Zuid-Brabant. de provincies Zuid-Holland, Zeeland, Utrecht, Gelderland en een westelijk gedeelte van Noord-Brabant (ten westen van de A27). Staad concentreert zich op de regio’s Limburg en Noord-Brabant, waarbij de grens voor het werkgebied bij de A27 is getrokken. Door deze nieuwe indeling zijn de verantwoordelijkheden op de achtergrond duidelijker belegd, wat de slagkracht van het merk in Nederland vergroot.
Heldere regioverdeling voor optimale dekking
"Voor de klanten, de eindgebruikers verandert er in de dagelijkse praktijk niets”, leggen de drie bedrijven uit tijdens een gezamenlijk interview. De vertrouwde gezichten blijven aanwezig, maar de dealers kunnen door de nieuwe structuur gerichter opereren binnen de eigen gebieden om de markt optimaal te bedienen.
De keuze voor deze nieuwe verdeling is een strategische zet van Develon. Door de verantwoordelijkheden te verschuiven, wordt de weg naar de eindgebruiker korter. Waar Staad voorheen de brede importeursverantwoordelijkheid droeg voor alle zuidelijke provincies, fungeert ELM nu als directe importeur in hun oorspronkelijke dealergebied. Dit zorgt voor meer focus en een nog betere ondersteuning van het groeiende machinepark in de regio.
Synergie in service en technische kennis
Er was, is en blijft sprake van een hechte samenwerking tussen de drie bedrijven. Zij vormen gezamenlijk een landelijk dekkend servicenetwerk, waardoor ondernemers altijd op ondersteuning kunnen rekenen, ongeacht de locatie van de machine. Wanneer een aannemer uit het noorden een project in het zuiden uitvoert, staan de lokale dealers klaar om bij te springen voor onderhoud of reparaties.
De synergie tussen Anema, Staad en ELM uit zich ook op technisch vlak. Monteurs volgen gezamenlijk trainingen om de kennis van de Develon-technologieën op het hoogste niveau te houden. ,,We proberen het technische aspect bij de jongens overkomende onderwerpen bij elkaar samen te brengen”, klinkt het aan de interviewtafel. Door kennis en onderdelen uit te wisselen, wordt de stilstand van machines tot een minimum beperkt.
Ambitie in rupssegment
Develon heeft de afgelopen jaren een sterke groei doorgemaakt in de Nederlandse markt. Vooral de mobiele graafmachines worden gezien als marktleider, maar de ambitie reikt verder naar het rupssegment. Met de introductie van de nieuwe serie rupsgraafmachines wil het merk ook daar de toppositie bereiken. De Develon DX260LC-9 is in Noorwegen onafhankelijk getest en behaalde daar de hoogste score ooit gemeten in vergelijking met andere grote merken.
Naast de traditionele dieselmotoren speelt elektrificatie een groeiende rol in de strategie. Develon breidt de lijn emissieloze machines gestaag uit, van mobiele graafmachines tot grotere rupsmodellen. Hoewel politieke onzekerheid soms voor aarzeling zorgt bij investeringen, zijn de importeurs gereed voor de transitie. ,,Als de werken die op de markt komen emissieloos zijn, dan wordt er emissieloos gekocht”, is de nuchtere conclusie over de marktvraag.
Kracht van het familiebedrijf en historie
Wat de drie dealers onderscheidt, is de identiteit als familiebedrijf. Zij staan direct in contact met zowel de machinist als de eigenaar van de machine. Dit vertaalt zich in korte lijnen en een persoonlijke aanpak die in de markt zeer wordt gewaardeerd. In Nederland worden machines vaak specifiek aangepast aan de hoge eisen van de lokale machinisten, een specialisme waar deze drie partners zich in onderscheiden.
De gecombineerde ervaring van de partners is aanzienlijk. Met zowel Anema als ELM die dit jaar het honderdjarig jubileum vieren, en Staad dat reeds ruim negentig jaar actief is, beschikt het netwerk over bijna driehonderd jaar aan vakkennis. Deze rijke historie vormt de basis voor een stabiele toekomst in de branche. Gezamenlijk vormen zij één grote familie, waarbij de stem van de klant leidend blijft in de bedrijfsvoering.
Dit artikel is gesponsord door Develon.
