“Eind vorig jaar ontstond het idee om frequenter veilingen te organiseren,” vertelt Robert Groeneweg, salesmanager bij Ritchie Bros. Door veilingen vaker plaats te laten vinden, kunnen machines sneller worden aangeboden, verkocht en in liquiditeit worden omgezet. Dat levert voor verkopers het voordeel op dat ze sneller hun materieel kunnen omzetten in liquiditeit. “Bedrijven kunnen op deze manier sneller ruimte vrijmaken en hun cashflow verbeteren,” licht Groeneweg toe.
Voor kopers heeft de aangepaste kalender hetzelfde voordeel. Bedrijven kunnen nu sneller inspelen op nieuwe projecten of onverwachte capaciteitsvragen. Zodra er behoefte ontstaat aan extra machines, kan er doorgaans eerder worden gehandeld. Hierdoor neemt de operationele flexibiliteit van bedrijven toe, wat weer kansen oplevert.
Meer veilingen van vertrouwde omvang
Robert vertelt dat de reacties op het uitbreiden van de veilingkalender in het begin wisselend waren. Mensen waren licht sceptisch of het verhogen van de veilingfrequentie niet zou leiden tot kleinere veilingen.
In het eerste kwartaal hebben we echter het tegendeel bewezen. De eerste drie veilingen van dit jaar waren qua omvang vergelijkbaar met de veilingen van vorig jaar. Niet alleen het aanbod bleef op niveau, ook de opbrengsten deden niet onder voor eerdere resultaten. De totale verkoopwaarde bleef vergelijkbaar, ondanks de hogere frequentie van veilingen. Dit wijst op een markt die ook voldoende capaciteit en vraag heeft voor deze uitbreiding.
Sterke vraag vanuit de markt
Volgens Groeneweg speelt de huidige marktsituatie een belangrijke rol in het succes van de nieuwe strategie. “Je merkt al langere tijd dat er een sterke, aanhoudende vraag is naar goed gebruikt materieel,” legt hij uit.
De stabiele resultaten van de eerste veilingen laten volgens hem zien dat de vraag in de markt eerder structureel is dan tijdelijk. "De combinatie van economische druk, stijgende investeringskosten en behoefte aan flexibiliteit zorgt ervoor dat gebruikte machines aantrekkelijk blijven voor een brede groep kopers."
Inspelen op veranderende behoeften
"Met de uitbreiding van de veilingkalender laten we zien dat Ritchie Bros. actief inspeelt op veranderende marktomstandigheden." Door de frequentie van veilingen te verhogen zonder concessies te doen aan omvang of kwaliteit, weet het bedrijf zowel kopers als verkopers extra flexibiliteit te bieden.
Dit artikel is gesponsord door Ritchie Bros.
