Theo Voesenek (Matrent): 'Werkelijke kosten spelen vaker rol bij keuze kopen of huren'

Theo Voesenek (Matrent): 'Werkelijke kosten spelen vaker rol bij keuze kopen of huren'
De machine wordt op de gewenste locatie afgeleverd en na het afronden van de werkzaamheden weer opgehaald.

Een machine kopen of liever huren? Volgens Theo Voesenek, rental manager van Matrent Nederland met vestigingen in Apeldoorn en Lisserbroek, is dat een kwestie van nuchter calculeren en het op een rijtje zetten van de wensen. Huren kan een aantrekkelijk alternatief zijn, zeker bij een flexibele en meedenkende verhuurspecialist.

‘Het heeft in Nederland lang geduurd voor huren als een volwaardig alternatief voor kopen werd beschouwd’, vertelt Voesenek. ‘Sloopbedrijven liepen voorop bij het huren van machines. Logisch, want dat is een bedrijfstak die zeer uiteenlopende klussen krijgt en zodoende vaak wisselende eisen heeft voor het in te zetten materieel.’

Op elke vraag heeft Matrent een antwoord

Dat brengt ons volgens Theo Voesenek meteen al bij een belangrijk voordeel van huren: ‘Een oplossingsgericht verhuurbedrijf zorgt altijd voor een machine die optimaal past bij de uit te voeren werkzaamheden. De verhuurder moet daarvoor wel de kennis en ervaring hebben om de juiste vragen te stellen. Hij moet kunnen luisteren naar de input van de klant. Is dat het geval, dan is een enkel telefoontje voldoende voor de verdere afwikkeling. Dan weet de verhuurder ook of hij kan putten uit de standaardvloot of dat een ‘special’ de betere oplossing is.

Theo Voesenek: ‘In het middelzware en zware segment hebben wij op elke vraag een passend antwoord.’
Theo Voesenek: ‘In het middelzware en zware segment hebben wij op elke vraag een passend antwoord.’

Zo beschikt Matrent onder meer over Komatsu-rupsgravers met een beperkte zwenkradius en long reach- en medium reach-modellen. De Komatsu PC390HRD-11E0 hoogsloper is een uitkomst voor bedrijven die zo’n machine slechts af en toe nodig hebben. Op elke vraag in het middelzware en zware segment hebben wij een passend antwoord.’

Speciale eisen

De werkelijke kosten spelen steeds vaker een rol bij de keuze tussen kopen en huren’, legt Voesenek uit. ‘Zelf kopen is alleen voordeliger bij intensief gebruik. Bij stilstand gaat de afschrijving immers gewoon door, zonder dat daar opbrengsten tegenover staan. Huren ligt nog meer voor de hand bij speciale eisen. Het aanpassen van een giek bijvoorbeeld is een flinke investering, net als de aankoop van uitrustingsstukken die maar zelden nodig zijn. Denk aan opties als sorteergrijpers, draaikantelstukken, hoogkiepbakken en GPS-sets. Als het technisch verantwoord is, kunnen wij een machine aanpassen voor speciale projecten. We hebben veel technische mogelijkheden in huis en meedenken met de klant is onze tweede natuur.’

Gemakkelijker calculeren

Ondernemers zijn volgens Voesenek terughoudender geworden bij het kopen van nieuw materieel en daar heeft hij een verklaring voor: ‘Jarenlang leken de bomen tot in de hemel te groeien. Door de oorlog in Oekraïne en de CO2-en stikstofproblematiek nemen bedrijven vaker het zekere voor het onzekere en zijn ze voorzichtiger met investeringen op de lange termijn. Het huren van machines past in dat plaatje; je kunt de kosten gemakkelijker calculeren en hoeft geen uitgaven te doen waarvan je niet weet of ze op den duur rendabel zullen zijn. Dan voelt het prettiger om te bekijken hoe lang je een bepaalde machine nodig hebt en er daarna geen zorgen meer over te hebben.’

Bij sloopwerk op grote hoogte kan een Komatsu PC390HRD-11E0 uitkomst bieden.
Bij sloopwerk op grote hoogte kan een Komatsu PC390HRD-11E0 uitkomst bieden.

Intelligente systemen

‘Matrent Nederland en België hebben samen zo’n 150 machines van 13 tot 50 ton in de verhuur’, vervolgt Voesenek. ‘Allemaal zijn ze jonger dan twee jaar, het modernste materieel dus. Dat heeft niet alleen praktische en technische voordelen. Het huren van een net iets schonere hybride kan het verschil maken bij het winnen van een aanbesteding. Een deel van onze bulldozers en graafmachines heeft af fabriek moderne intelligente systemen, iMC genaamd. Met sensor- en GPS-technologie kun je een grotere productiviteit bereiken, maar het is geen toverij. Een echte vakman begrijpt dat de digitale techniek hem werk uit handen kan nemen, maar behoudt de regie. We gooien de machinist van een huurmachine die gaat werken met deze techniek nooit zomaar in het diepe en sturen zo nodig iemand mee om het eerste gebruik te begeleiden.’

Het onvermijdelijke ‘ontzorgen’

Theo Voesenek beseft dat ‘ontzorgen’ helaas een afgezaagde kreet is geworden, maar kan er niet omheen als hij over de sterke punten van Matrent praat. ‘Er is geen ander woord dat zo kernachtig weergeeft waarvoor wij staan, dat blijkt ook uit onze tevredenheidsonderzoeken. We zijn snel en oplossingsgericht en zorgen ervoor dat de klant op het afgesproken tijdstip over een machine beschikt die perfect is afgestemd op de te verrichten werkzaamheden. Als het project is afgerond, halen we die weer op, klaar! We houden steeds contact met de huurder. Problemen met de techniek en/of de bediening proberen we zo snel mogelijk op te lossen, zodat het tijdverlies tot een minimum beperkt blijft. Geen zorgen over onderhoud en nul-komma-nul afschrijving! Zo kan de klant de kosten tot op de eurocent calculeren.’

Bekijk ook de video:

Dit artikel is gesponsord door Matrent Nederland